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企業培訓

corporation training
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完全推銷的專業技巧與心法

課程目的

了解成為銷售天王應具備的銷售知識和銷售技巧以及專業能力

 

課程大綱

一、追求顧客滿意是企業生存的唯一法則

1、接受市場競爭的殘酷事實

2、站在市場競爭的最前沿 -- 舍我其誰—

二、您的目標 -- 成為專業推銷高手

1、高手不是天生的 -- 找對方法,必然成功

2、下定決心,開始行動

3、高手的境界 -- 自我檢核

三、推銷前的準備技巧

1、自我形象的建立 -- 包裝自己、武裝自己、充實自己

2、商場禮儀的注意事項

3、了解產品,分析市場

4、善用資源,找出準客戶

5、擬定計劃,掌握航向

四、接近客戶的技巧

1、接近話術123

2、電訪、面訪的技巧

3、其它接近客戶的技巧

五、進入推銷主題的技巧

1、購買心理七階段

2、抓準切入主題的時機

3、漂亮切入主題的技巧

六、事實調查的技巧

1、那些信息對你有幫助?

2、情報那里來?

3、如何做調查?

七、詢問與傾聽的技巧

1、向客戶提問的技巧

2、學會說,更要學會聽 -- 傾聽的魔力

3、傾聽的技巧


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